[导读]财富启示：卖菜也有大学问，只有诚心待人，把游戏玩出规则来，才能留住顾客的心。

宋雪梅下岗后，摆了个小菜摊。

一天，一个跟宋雪梅很熟的大妈买完菜，开玩笑说，现在市场上啥都搞有奖销售，真的假的分不清楚。宋雪梅当即抓了一把葱，说她今天买得多，这是赠品。

大妈很高兴，宋雪梅暗忖，顾客都是附近的家庭妇女和老太太，其特点是很挑剔，有便宜就占，那我不如搞点有奖买菜来提升人气。

过了几天，宋雪梅特意批发了一些葱、生姜、蒜头、干尖椒等。她打破了卖菜不标价的惯例，把萝卜、菠菜、小白菜、藕、蒜苗等蔬菜分门别类地码好，前面摆放了价格牌。

隔壁的摊主对此举有些不屑，没想到，宋雪梅又把一块买菜有奖，奖品任选的牌子挂在摊位上，整个菜场的摊贩为之震动。菜价几乎相同，买菜金额在三元以上者可以得奖，多买多得。一时间，宋雪梅的摊位前笑语喧哗，成交踊跃。

当天，宋雪梅净赚二百元。接下来的半个月，宋雪梅把买菜有奖进行了完善，对买菜多的顾客送水果、瓶装醋、洗衣皂等，这下她的菜又得到了中老年顾客的追捧。

见她的菜卖得火，好多菜贩一哄而起，也搞起有奖销售来，顾客的新鲜感过去后，菜场里恢复了平静。但此时的宋雪梅信心十足，她觉得，一是赠送要坚持，二是送礼的方式要顺势而变，做到有章可循。为此，她给顾客办积分卡。

此招很受精明主妇的欢迎，大家纷纷成为她的折扣会员。而那些跟着起哄的摊主渐渐地偃旗息鼓。 (励志故事)

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