成功最重要的素质是什么？

好多人问我：成功最重要的素质是什么？这时我总爱向他讲这样一个故事：

一个叫辛迪的美国家庭主妇，某一天突发奇想，要依靠自己的力量，在3年内购买一栋600多平米的房子。对一个家庭主妇来说，这实在是一个不大可能实现的规划。辛迪决定要写一本畅销书，卖到100万本。她把这个点子告诉老公，却换来一顿嘲笑。辛迪想：别人可以做到的事，我一定也做得到。她不断地告诉自己：我一定会成功，我的书在3年之内一定会卖到100万本，财富会大量地涌来，所有的机遇之门都会为我打开。在这样的自我确认下，辛迪开始行动。

辛迪觉得自己这本书的市场应该面向女性。她觉得女性的工作压力比较大，或者不被先生了解，她想给她们带来一些快乐，这样她们就会把书介绍给周围的朋友。辛迪觉得她的读者通常会去超级市场、美容院等地方，所以她专门打电话给超级市场的采购员以及美容院的老板。她很直接地向别人推销自己的书：我是某某作家，我最近出了一本书，一定会成为畅销书。我相信这本书摆在你的店里应该会帮助你赚不少的钱。她说，我将寄一本样书给你，一个礼拜之后，我会再打电话给你。辛迪的厉害之处在于，她从来不问别人：你到底有没有兴趣购买？而是直接就问：你要订购多少本？

一个礼拜之后，她打电话问：我是辛迪，你看过我的书没有？你准备订购5000本还是10000本？对方说：辛迪，你可能不了解我，我们从来没有订过任何一本书超过2500本。辛迪问：过去等不等于未来？对方说：不等于。所以总要有一个开始，你要订购5000还是10000本？对方说：那，那我订4000本好了。第一笔生意就这样成交了。

辛迪打电话给第二个人：我是辛迪，你收到我的书没有？你即将订10000本还是20000本？对方说：你的书很幽默，我和同事都很欣赏。但我们订书从来没有订过这么大的量，我决定订购4000本好了。辛迪说：你简直在侮辱我，你才订购4000本？像你这么大的连锁店你订4000本，你不止侮辱我，你还在侮辱你自己，难道连你都不相信你的连锁店能卖出这本书是吗？对方吓了一跳，问：一般人订多少本？辛迪说：10000到20000本。对方被说服了：那我订12000本！

之后，辛迪又卖书给军队。对方告诉辛迪：我们这里的人是不会有兴趣的，我们这里的人都是男人，你不可能在我们这个地方销售任何书。辛迪问：请问你上司是谁？不，我上司也不可能买！辛迪不要听NO，她要听的是YES，她说：把这本书交给你的上司，我下个礼拜打电话找你上司，我不找你了。结果一个礼拜之后，对方打电话来说：辛迪，我的上司说，我们决定订购4000本。

不管多少人跟你说NO，都不重要，重要的是找到下一个说YES的人。这是辛迪得到的一个经验。她的书从来没在任何一家书店卖过，完全是自己一个人在卖。依靠不屈不挠的信念和巧妙的推销手段，辛迪的书卖出了整整140万本！之后她又写了好几本书，都很畅销。到这个时候，辛迪要实现的愿望，已经不是买一栋大房子那么简单了。

故事讲完了，如果问我成功最重要的素质是什么？的那个人还缠着我，我一般选择一句话也不说地离开，因为我知道他离成功还太遥远。

（陈安之，国际级励志成功学大师，著有《自己就是一座宝藏》等12本畅销书，27岁即通过自我奋斗成为亿万富翁。他被誉为信心和潜能的激发大师。）